轻钢别墅房屋建筑标书

大家对竞标的概念已经非常熟悉，特别是在较大的工程上，企业会采用公正公平的竞标方式，决定工程施工方。但是，竞标过程中，丢单是经常发生的，出现丢单的原因也是多种多样。如：标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否都会成为影响到中标率。

1、抓住核心因素

从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。

为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格呢?

相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做的深。就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证利润。

攻关对象又是谁呢?

请大家记住这句话：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。

最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。

能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作。

职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目的总结整个环节，项目运作的职业化水准，为保证中标添上了重重的砝码。有时候意外胜出。

2、及时捕捉项目信息

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、采购的主管单位、企业用户采购部门。


3、留意竞争对手

不能只掏钱买标书，还要了解都有哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁?我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略，要和名牌比服务、比价格，和杂牌比品牌、品质等等。

4、研读标书

逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，看自己是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。

5、编写标书必须按照招标书的要求逐条实质性响应，让用户满足。

标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出自己的特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的!

6、低级错误不能犯！

1)投标价格千万要正确!

2)签字盖章不能漏!

3)投标书中避免错别字!

4)交标书一定不要迟到!

5)投标保证金别忘了交!

6)投标书一定要密封!



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轻钢别墅房屋建筑轻型钢结构屋架的上弦一般会采用小角钢、下弦和腹杆用小角钢或圆钢。适用于：跨度小于18米，柱间距4-6米，设置有起重量小于50kn的中轻工作制桥式吊车的工业建筑和跨度小于18米的民用房屋的屋盖结构。

结构型式：三角形、三铰拱和梭形屋架。

常用：三角形屋架

三角形、三铰拱屋架适用于斜坡屋面，屋面坡度通常取1/2-1/3，梭形屋架的屋面坡度较平坦，通常取1/12~1/8。

单层门式钢结构檀条设计要点有哪些

（1）檩条的截面形式可分为实腹式和格构式两种。当檩条跨度不大于9m时，应优先选用实腹式檩条。

（2）檩条属于双向受弯构件，在进行内力分析时应沿截面两个形心主轴方向计算弯矩。

（3）檩条应进行强度计算、整体稳定计算、变形计算。

（4）檩条尚应满足其他相关构造规定。

单层门钢结构墙梁、支撑有哪些设计要点

（1）墙梁一般采用冷弯卷边槽钢，有时也可采用卷边Z形钢。

（2）墙梁在其自重、墙体材料和水平风荷载作用下，也是双向受弯构件。

（3）墙梁应尽量等间距设置，在墙面的上沿、下沿及窗框的上沿、下沿处应设置一道墙梁。为减少竖向荷载作用下墙梁的竖向挠度，可在墙梁上设置拉条，并在最上层墙梁处设斜拉条将拉力传至刚架柱。

（4）墙梁可根据柱距的大小做成跨越一个柱距的简支梁或两个柱距的连续梁。

（5）门式刚架结构中的交叉支撑和柔性系杆可按拉杆设计，非交叉支撑中的受压杆件及刚性系杆按压杆设计。

（6）刚架斜梁上横向水平支撑的内力，根据纵向风荷载按支承于柱顶的水平桁架计算，并计入支撑对斜梁起减少计算长度作用而承受的力，对于交叉支撑可不计入压杆的受力。

（7）刚架柱间支撑的内力，应根据该柱列所受纵向风荷载按支承于柱脚的竖向悬臂桁架计算，并计入支撑对柱起减少计算长度而应承受的力，对于交叉支撑可不计压杆的受力。当同一柱列设有多道柱间支撑时，纵向力在支撑间可平均分配。







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轻钢别墅房屋建筑梁柱焊接的链接三种方式

2、主要计算梁与柱的连接点

1、梁与柱连接的承载力。

2、柱腹板的局部抗压承载力和柱翼缘板的刚度。

3、梁柱节点域的抗剪承载力。

3、梁与柱刚性连接的构造

1、框架梁与工字形截面柱和箱型截面柱刚性连接的构造：

2、工字形截面柱和箱型截面柱通过带悬臂梁端与框架梁连接时，有两种方法搭建。

4、增进梁与柱刚性连接增加抗震性

1、骨形连接

骨形连接是通过削弱梁来保护梁柱节点。

骨形连接

梁端翼缘加焊楔形盖板

在不降低梁的强度和刚度的前提下，通过梁端翼缘加焊楔形盖板。

5、工字形截面柱与主梁刚性连接

当工字形截面柱在弱轴方向与主梁刚性连接时，应在主梁翼缘对应位置设置柱水平加劲肋，在梁高范围内设置柱的竖向连接板，其厚度应分别与梁翼缘和腹板厚度相同。柱水平加劲肋与柱翼缘和腹板均为全熔透坡口焊缝，竖向连接板与柱腹板连接为角焊缝。主梁与柱的现场连接如图所示。

6、各种截面柱的拼接方法

工字形截面柱的拼接接头，翼缘一般为全熔透坡口焊接，腹板可为高强度螺栓连接，当柱腹板采用焊接时，上柱腹板开K形坡口，要求焊透。箱形截面柱的拼接接头应全部采用焊接，为便于全截面熔透。

高层钢结构中的箱形柱与下部型钢混凝土中的十字形柱相连时，应考虑截面形式变化处力的传递平顺。箱形柱的一部分力应通过栓钉传递给混凝土，另一部分力传递给下面的十字形柱，如下图所示。两种截面的连接处，十字形柱的腹板应伸入箱形柱内，形成两种截面的过渡段。伸入长度应不小于柱宽加200mm，即L≥B+200mm，过渡段截面呈田字形。过渡段在主梁下并靠紧主梁。

两种截面的接头处上下均应设置焊接栓钉，栓钉的间距和列距在过渡段内宜采用150mm，不大于200mm，沿十字形柱全高不大于300mm。

型钢混凝土中十字形柱的拼接接头，因十字形截面中的腹板采用高强度螺栓连接施工比较困难，翼缘和腹板均宜采用焊接。



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